在終端價格經曆了大起大落之後，貴州茅台年初製定的“拆箱令”在2021年中幾經調整，最終在12月落幕。

界麵記者從市場獲悉，自12月13日起，貴州茅台將增加銷售一種12瓶/箱規格茅台酒專門用於拆箱零售。

對此，界麵記者采訪貴州茅台相關部門獲知，該消息屬實，目前12瓶/箱規格的產品可拆箱銷售。

與此前實施“拆箱令”原因相同的是，此次終止拆箱令的根本原因也在於為維穩終端價格。在一係列操作之下，飛天茅台也逐漸降溫。

近日，界麵記者通過線下走訪調查以及電話谘詢等多種方式對北京部分終端煙酒店進行調查發現，目前北京地區53度飛天茅台散瓶裝價格在2600元-2800元不等。與去年同期3000元-3100元的終端零售價形成了鮮明的對比。

當終端價格逐漸維穩的同時，經銷商漲價的呼聲也越發強烈。

再見“拆箱令”

12月13日起，茅台將增加銷售一種12瓶/箱規格茅台酒專門用於拆箱零售。北京、上海多名茅台酒經銷商已經收到茅台駐各省區市片區銷售部門電話通知，一旦12瓶裝規格的茅台酒到貨，立即開始執行這一政策。

對此，界麵記者采訪了貴州茅台相關部門獲悉，該消息屬實。12瓶裝規格產品出廠價以及終端零售指導價均維持原價不變，產品購買方式仍需要預約登記。

“目前，我們已經接到了相關通知，但是12瓶裝規格產品並沒有到貨，此後貨品一旦到貨，將立即執行。”一位貴州茅台經銷商表示。

針對這項新政策，中原基金董事、執行合夥人晉育鋒向界麵記者指出，12瓶裝是老包裝規格，單瓶價格高，整箱總價更高，不適合禮品往來。相對來說，適合於拆箱零售。6瓶裝更適合商務和禮品屬性。此舉也算是變相滿足了市場的實際需求，經銷商和專賣店想多賣整箱的，但也的確有零瓶需求。對廠家而言，12瓶和6瓶的兩種箱子而已，況且茅台1*12的包裝規格一直沒有停產。

同時，晉育鋒進一步指出，實際上這一舉措有助於平抑價格。12瓶規格拆箱可以打擊市場上的零瓶。那麽黃牛黨手中的零瓶就得盡快出清，要快速出清，價格就得回落。除非，黃牛黨們更大規模雇人排隊購買12瓶的拆箱零售，進一步讓零瓶的居間市場擴大，從而相對的壟斷零瓶供應。這也是博弈吧。

隨著該消息的發布，這場聲勢浩蕩的拆箱政策在346天之後，黯然退場。

從2021年1月1日起，茅台要求專賣店係統中茅台酒按照1499元的價格拆箱售賣，廠家會不定期到店裏檢查拆箱售賣的情況以及箱子數量，如果發現箱子數量沒有達標，酒廠就會對經銷商做出相應的處罰。

一紙“拆箱令”，整箱飛天茅台終端價格不斷攀升。此後，為給市場降溫，貴州茅台在9月迎來新任掌門人後，首度廢除了一部分“拆箱令”。10月，貴州茅台宣布，普茅之外，其他茅台酒的拆箱政策即日起全部取消。

對此，武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青向界麵記者表示，茅台酒價格回落是因為貴州茅台官方取消拆箱令的政策引起了市場投機分子的恐慌，所以這些投機分子會開始拋售手上囤積的茅台酒，進而導致市場上的茅台酒供給量放大，造成茅台酒價格將出現階段性回落。

始於控價，終於控價

成也蕭何，敗也蕭何。用這句話來形容貴州茅台“拆箱令”的開始與結束再合適不過。

此前，貴州茅台開始實施“拆箱令”的原因則在於穩定終端市場價格，促進終端開瓶率。但在此初衷下，53度飛天茅台的價格並沒有出現回落，反而急速上升。與此同時，還繁衍出畸形的紙箱銷售。

根據公開資料顯示，自今年1月1日-10月21日，2021年53度500ml裝飛天茅台散瓶售價上漲440元，漲幅15.60%。2021年53度500ml裝飛天茅台原箱售價上漲1040元，漲幅27.37%。2021年53度500ml裝精品茅台原箱售價上漲220元，漲幅5%。

始於控價，最終也結束於控價。

“無論是首次取消其他茅台酒拆箱，還是如今取消飛天茅台拆箱銷售，都是因為過高的終端價格導致貴州茅台不得不站出來進行控價。從此前10月廢除部分產品拆箱後的終端價格也可以預見，此輪推出12瓶裝產品後，終端價格也會進一步得以控製。”對此，業內人士指出。

界麵記者與煙酒店老板以及渠道黃牛采訪時發現，10月21日至今12天內，各年份飛天茅台原箱酒價格便一路下滑，降幅已接近400元。

其中，2020年原箱酒由10月21日的3800元/瓶，下跌到11月1日的3450元/瓶；2019年原箱酒由10月21日的3820元/瓶，下跌到11月1日的3550元/瓶；2018年原箱酒由10月21日的3850元/瓶，下跌到11月1日的3700元/瓶。除此，生肖酒也出現不同程度的下跌，降幅最大的便是羊年生肖酒原箱和馬年生肖酒原箱產品，分別由10月21日的32000元/瓶、21000元/瓶，下降至31000元/瓶以及20000元/瓶，降幅均在1000元。

有經銷商表示，市場上那些有大量原箱飛天茅台的商家肯定會開始出貨，這樣市場上的原箱飛天茅台肯定會增多，價格應該會走低。

漲價在即？

加大直銷渠道投放、取消拆箱政策、打擊了投機分子的預期，一係列動作之下，貴州茅台終端價格逐漸降溫。

近日，界麵記者通過線下走訪調查以及電話谘詢等多種方式對北京部分終端煙酒店進行調查發現，目前北京地區53度飛天茅台散瓶裝價格在2600元-2800元不等。

“今年下半年以來，市場上價格相對於去年來說下降了很多，去年同期在2800元-3000元不等。”西城某煙酒店老板向界麵記者坦言。

無獨有偶，根據相關白酒檢測平台顯示，目前2021年53度散裝貴州茅台零售價約2500元-2600元。

對此，肖竹青向界麵記者指出，茅台酒終端價格下滑，茅台股票資本市場上漲，說明了貴州茅台達到了加大直銷渠道投放、取消拆箱政策、打擊了投機分子的預期。大量投機分子此前囤貨流入市場，導致了終端價格下滑。從貴州茅台現在穩價政策和手段來看，這些措施可以有效減少價格泡沫，為貴州茅台的發展奠定了基礎。終端價格下降，也說明貴州茅台正在擠水分、去泡沫，這也使得諸多投資者重新看好貴州茅台未來，因此資本市場近期有所上漲。

事實上，今年終端價格維持恒溫的原因之一，是貴州茅台不斷放量的成果。

自“雙節”以來，貴州茅台多次放量以求終端價格平穩。據不完全統計，中秋節、國慶節期間，貴州茅台向渠道投放總量超8000餘噸茅台酒；雙11期間，貴州茅台向天貓等渠道加大銷售量。

當終端價格一路維穩的情況下，建議貴州茅台出廠價上漲的呼聲越發強烈。

據不完全統計，自2001年1月至今，53度飛天茅台出廠價調整9次，從最初218元/瓶上漲至969元/瓶，20年間漲幅達到344.5%。

其中，2001年1月、2003年10月、2006年2月、2007年3月、2008年1月、2009年1月、2011年1月、2012年9月以及2018年1月出廠價分別提升至218元、268元、308元、358元、438元、499元、619元、819元以及969元，漲幅分別為18%、23%、15%、16%、22%、14%、24%、32%以及18%。

事實上，53度飛天茅台漲價的傳聞不曾間斷。此前，貴州茅台在開放直營渠道時，供貨價定為1299元/瓶-1399元/瓶，這一價格相對於969元/瓶的出廠價有所上漲。

中原基金董事、執行合夥人晉育鋒向界麵記者指出，預計貴州茅台將於2022年1月或之後針對飛天茅台進行漲價，現已臨近窗口期。與此同時，也會麵對四大變量。其中，茅台鎮醬酒自2019至今飛速狂飆，陷入混戰，第三季度以來已有部分中小酒企已開始降價。此時如果茅台漲價，則有可能穩住整個茅台鎮醬酒價格大盤。但茅台是否樂意承擔這個責任，仍是關鍵所在；同時，基於當地醬酒產業結構優化升級和生態環境治理的需求，開始整頓中小醬酒企業。當地主管部門也可能會要求茅台調價，穩定市場預期。

（原標題《貴州茅台終止“拆箱令”，繼續退燒終端價格》）

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